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2014年年終總結會

發布時間:2014-1-21 16:11:25 點擊次數:2055次【返回】

   2014120日上午9時黑龍江省時嘉國際貿易公司召開年終總結大會,會議上公司集團領導對上年度各部門存在的問題進行了認真的剖析、重點問題一一列舉,并總結新年度的實行方案。對新的一年工作安排以及各部門的分工做出了的部署,會議氣氛一再進入高潮。會議中公司駐克拉斯諾雅爾斯克大區經理修德柱同志在2013年度由于銷售業績突出、回款進度提前公司給予5萬元獎金的作為鼓勵。在會議上修德柱同志也根據個人的感受發表講話。

修德柱:

  各位領導同事你們好!

  值此新年之際祝大家新年快樂!馬年行大運,家庭幸福事業蒸蒸日上!

  作為銷售部的一員,我深知我們的團隊是非常出色的,我們服務部的同事經常加班到深夜,我們的銷售人員和售后工程師長期駐外,一年基本在家呆不了幾天,不過同事們都是以公司為家從未有過半句怨言。

   我今年的銷售在公司和同事的配合中取得了微薄的成績。圓滿的完成了公司下達的績效指標,本著相互學習共同進步的想法,分享一下自己在銷售中的一點心得,希望能彼此借鑒。

第一點就是忠誠

忠誠表現在對自己的客戶忠誠,對所在公司的忠誠。在尋找客戶建立聯系初期尤其重要,我的銷售區域主要集中在俄羅斯中部的克拉斯諾亞爾斯克區域至遠東的布拉戈維申斯克。今年的銷售主要集中在克市,這邊的客戶我已經經營了5年了。當初我們談中聯設備銷售的時候,他們跟我提出了一個要求就是,如果要合作必須保證在克市不要發展第二個經銷商。我當時承諾了,不會在這一區域和其它經銷商合作。5年期間也有很多當地實力很強的經銷商找過我,都被我婉言謝絕了,承諾的事情必須要遵守。經銷商才可以死心塌地的跟我合作。即使別人的條件再優厚,客戶也不會跑。今年的銷售他們完成的很好。5年前種下的忠誠的種子,今年已經看到客戶的成長,展現出它崢嶸繁茂的一面。

第二點就是信任

信任對于外貿銷售是非常重要的,尤其是經過2008年金融危機洗禮過的經銷商。當時的外貿公司和俄羅斯經銷商苦苦經營的信任已經變得一文不值,太多的爛帳,太多的倒閉。合作中人人自危,很少能看到談判桌前彼此自信的信任。

我對于自己選擇的經銷商,我要給予他足夠的信任,即使當時他非常弱小,非常單薄。但是我可以用我的信任讓他們找回自信。今年的銷售中,有一階段我的客戶吊車集中走了很多,由于都是有賬期的,所以公司領導也找過我談風控的問題。我當時很清醒的知道,公司質疑我的風險控制,也是考量我對客戶的信任程度。我當時記得我跟公司的領導說過,我信任我的客戶,如果大環境不變他們會回款的。事實證明堅持信任,不但能贏得客戶的認可。也能贏得計劃內的銷量。

我想說的最后一點就是我們要有一顆感恩的心。

公司為我們打造的銷售平臺,資金成本運作,倉儲物流,售后服務,無不融入領導的心血。

所以對于公司的發展我也會從自身做起,控制銷售成本,減少不必要的資源浪費。只有公司壯大了,才會體現出我們銷售人員的價值。希望大家都能同心合力在2014年的銷售中再創佳績,勇攀高峰!

                 

修德柱

   2014/1/19

 
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